Zanus AI — جائزة TMCnet لأفضل منتج ذكاء اصطناعي للمؤسسات لعام 2026
في معرض الذكاء الاصطناعي التوليدي (Generative AI Expo) خلال فعاليات ITEXPO #TECHSUPERSHOW 2026 في فورت لودرديل، أجرى ريتش تهراني، مقدم البرامج في TMCnet، حوارًا مع لوكا زانيتي (المدير التقني) وجورجيو زانيتي (المدير التسويقي) من شركة Zanus AI لمناقشة اتجاه متنامٍ في مجال تكنولوجيا المؤسسات: أنظمة الذكاء الاصطناعي الخاصة والمثبتة محليًّا والمصممة للأمن والتحكم في التكاليف والملكية الكاملة للبيانات.
مع تبني الشركات للذكاء الاصطناعي، أصبح من المستحيل تجاهل المخاوف المتعلقة بالخصوصية والامتثال وارتفاع تكاليف الرموز الرقمية. تتناول هذه المقابلة الحالة الواقعية التي تدعو إلى نقل الذكاء الاصطناعي من السحابة إلى البنية التحتية الخاصة بك.
شاهد المقابلة الكاملة (12 دقيقة)
النقاط الرئيسية
- يرسل الذكاء الاصطناعي السحابي بياناتك إلى خوادم مجهولة — حيث تتم معالجة كل موجه ووثيقة وسجل عميل خارجيًا، مما يؤدي إلى تدريب النماذج المستقبلية باستخدام معلوماتك الخاصة
- تتصاعد تكاليف الرموز الرقمية بسرعة — تبلغ تكلفة الصورة الواحدة 30,000 رمز؛ وقد يكلف فريق مكون من 3 أفراد يقومون بعمل حقيقي آلاف الرموز يوميًا
- تقوم Zanus AI بتشغيل 5 نماذج لغة كبيرة (LLMs) محليًا — يختار النظام بذكاء النموذج المناسب لكل مهمة (تحليل الفيديو، معالجة البريد الإلكتروني، مراجعة المستندات)
- تكلفة لمرة واحدة، بدون اشتراكات — يمكن تمويلها بمبلغ 3,500 دولار شهريًا تقريبًا لمدة 3 سنوات، ثم تصبح ملكك إلى الأبد
- تطبيقات الذكاء الاصطناعي المخصصة — مثل تطبيقات iPhone، يمكن لـ Zanus إنشاء تسلسلات وكلاء مخصصة لسير عمل تجاري محدد
- لا تقييد لعرض النطاق الترددي — على عكس الذكاء الاصطناعي السحابي الذي يتدهور أداءه خلال أوقات الذروة، يقدم خادمك الخاص أداءً ثابتًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
المواضيع التي تمت تغطيتها في هذه المقابلة
- لماذا يثير الذكاء الاصطناعي القائم على السحابة مخاوف جدية بشأن خصوصية البيانات
- كيف تقدم Zanus AI حلاً للذكاء الاصطناعي محليًّا وخاصًّا بالكامل
- القضاء على تكاليف الرموز الرقمية من خلال المعالجة المحلية غير المحدودة
- حالات الاستخدام في مكاتب المحاماة والرعاية الصحية والقطاع المالي والهندسة
- تشغيل نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) متعددة محليًا لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً
- تطبيقات الذكاء الاصطناعي المخصصة المصممة خصيصًا لتدفقات العمل التجارية المحددة
- ضمان الامتثال (GDPR، HIPAA) مع بقاء البيانات داخل المؤسسة
النص الكامل للمقابلة
فيما يلي النص الكامل للمقابلة، وقد تم تحريره لتوضيح المعنى وتسهيل القراءة.
ريتش تهراني: مرحبًا، أنا ريتش تهراني. شكرًا على مشاهدتكم. نحن هنا في معرض الذكاء الاصطناعي التوليدي (Generative AI Expo) — وهو جزء من معرض IT Expo Tech Super Show. نحن في فبراير 2026، وجزء من تجربتنا الرائعة هنا هو التحدث مع العارضين الرائعين مثل Zanus AI. يوجد معي ممثلو Zanus AI في جناح الإنتاج الخاص بنا. هل يمكنكم تقديم أنفسكم، بدءًا منك يا لوكا؟
لوكا زانيتي: نعم، حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، إنه لمن دواعي سروري — بل شرف لي أن أكون هنا معكم. إنه معرض رائع. أنا لوكا زانيتي من شركة «زانوس إيه آي». أنا المدير التقني (CTO) لشركة «Zanus AI»، والمسؤول عن هندسة منتج الذكاء الاصطناعي التوليدي. وهذا هو جورجيو.
جورجيو زانيتي: أنا جورجيو زانيتي. أنا المدير التنفيذي للتسويق في شركتنا، وأتولى مسؤولية جميع شؤون التسويق والمعلومات التقنية.
25 عامًا من الخبرة في مجال الأجهزة وراء الذكاء الاصطناعي
ريتش تهراني: هذا مثير. إذن، يظهر اختصار «AI» في نهاية اسم شركتكم. لذا، خمنت نوعًا ما أنكم تعملون في مجال الذكاء الاصطناعي.
جورجيو زانيتي: حسنًا، لقد جمعنا جميع المعلومات من العملاء من حولنا. نحن نتمتع بخبرة 25 عامًا في مجال الأجهزة. نحن نعمل في مجال البث منذ 25 عامًا، والآن لدينا هذه الشركة الشقيقة التي تسمى Zanus AI. لذا، بالطبع، لم نبدأ اليوم — فنحن على دراية جيدة جدًا بالأجهزة. نمتلك هذه الخبرة ونستمع إلى عملائنا، وإلى العديد من العملاء الذين يبحثون عن الذكاء الاصطناعي.
المشكلة الأساسية: الذكاء الاصطناعي السحابي وخصوصية البيانات
جورجيو زانيتي: نحن نعيش الآن في عالم الذكاء الاصطناعي. الجميع يرغب في استخدام الذكاء الاصطناعي، لكن الجميع قلقون بشأن الأمان. المشكلة الرئيسية هي — أن الذكاء الاصطناعي هو أفضل تقنية، وأعظم تقنية، وسيحصل الجميع على الذكاء الاصطناعي لأنه يجعل كل شيء أسهل للموظفين، ولتسيير الأعمال اليومية.
المشكلة تكمن في المخاوف المتعلقة بمشاركة خصوصيتك وبياناتك ومعلوماتك عبر السحابة. لأنه بالطبع — أنت ترسل بياناتك إلى السحابة، فأين هي السحابة؟ إنها شيء مجرد. أنت ترسل عبر السحابة عملاءك، ومعلوماتك، وبياناتك الخاصة، ومشاريعك، وبراءات اختراعك، واختراعاتك الجديدة. من الذي يقف على الجانب الآخر؟ من الذي يقف على الجانب الآخر من الشبكة؟
نحن نقوم بتدريب هذه النماذج. الجميع يقول: «أوه، إنها تتحسن أكثر فأكثر» — كيف تتحسن؟ بالطبع، من خلال التحدث إليها كل يوم. لذا فأنت تدرب، حرفيًا، باستخدام أسرارك وبياناتك ومعلومات عملائك، مجموعة غير معروفة من البيانات الموجودة في السحابة.
التكلفة الخفية للذكاء الاصطناعي القائم على الرموز
جورجيو زانيتي: هذه الرموز التي تستأجرها، والتي تدفع ثمنها، والتي تزداد تكلفتها باستمرار بسبب الكهرباء — ربما يمنحونك الرموز مجانًا الآن، لكن هذا لن يستمر إلى الأبد لأنهم ينفقون مليارات الدولارات على الكهرباء. المشكلة هي أنك تستخدم هذه الرموز، وهذه الرموز مخصصة لتدريب النماذج التالية. وفي الواقع، فإن الخصوصية التي يريدها الجميع قد ضاعت.
عندما تدير أي نوع من الأعمال — سواء كانت شركة هندسية، أو مكتب محاماة، أو عيادة، أو شركة صغيرة — لا أحد يرغب في مشاركة البيانات عبر السحابة. هناك فرق بين استخدام ChatGPT — "كيف أشغل غسالة الأطباق؟" — وبين إدارة شركتك باستخدام الذكاء الاصطناعي، فهذه قصة مختلفة تمامًا.
حل Zanus AI: خاص، غير محدود، مملوك
جورجيو زانيتي: تركز Zanus AI على إنشاء خادم خاص للذكاء الاصطناعي ونظام برمجي، وهو حل واحد لا يتصل أبدًا بالسحابة. وبهذه الطريقة، تحصل على الخصوصية ورموز غير محدودة. ولن تواجه أبدًا مفاجآت في تكاليف الإيجار.
أهم شيء بعد الخصوصية هو التكلفة. في الوقت الحالي، يقول الجميع: «سأعطيك مليون توكن مجانًا». لكن الصورة الواحدة تستهلك 30,000 توكن. لذا، إذا كنت تدير شركة تضم ثلاثة أشخاص وتقوم بعمل جاد حقًا كل يوم، فإن المليون توكن ستكلفك آلاف الدولارات يوميًا.
تكلفة نظام Zanus AI أقل بكثير من تكلفة مدير، كما أنه يعمل من أجلك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. لذا يمكنك إدارة عملك — فهو يتعلم قواعدك، ويتعلم مستنداتك، ويعرف بالضبط ما تريده. يمكنه تنفيذ المشاريع، ويمكنك القيام بالتصميم، ويمكنك إدارة العملاء. يمكن استخدامه لأي تطبيق طبي أو تجاري أو مالي، لأننا نوفر كل إجراءات الأمان اللازمة.
مصمم للمكتب، وليس لغرفة الخوادم
جورجيو زانيتي: نظامنا مزود بنظام احتياطي، وهو هادئ تمامًا، ويمكن تثبيته في أي مكتب دون الضوضاء المزعجة التي يعرف الجميع أن هذه الخوادم تصدرها — فإذا قمت بتركيب أحد هذه الخوادم، فإنه يصدر ضجيجًا شديدًا، ولا يمكنك البقاء في المكتب. تم تصميم Zanus AI للأعمال. لذا، ما عليك سوى وضعه في مكتبك، وتوصيله بالشبكة، ثم إنشاء مستخدم على الفور. عند هذه النقطة، يبدأ في التعلم منك ويبقى داخل مقر شركتك. ولا يغادر مقر شركتك أبدًا.
لا اتصال بالسحابة — على الإطلاق
ريتش تهراني: يبدو لي أنه مشابه جدًا لما رأيناه في الأسبوعين الماضيين مع Open Cloud، ولكن مع أمان مدمج ونوع من إدارة التكلفة. أم أنني أخطئ في فهم الأمر؟
جورجيو زانيتي: حسنًا، نحن لا نستخدم السحابة على الإطلاق. لدينا نظام GPU خاص بنا داخل الجهاز. ما يحدث هو أنك لا تتصل بـ GPT أو أي مزود آخر.
ريتش تهراني: نعم، إنه حل أو بديل أكثر أمانًا من بعض الحلول الأخرى التي تتسم بقدر أكبر من الانفتاح وتثير الشكوك حول أمانها.
جورجيو زانيتي: بالضبط. لذا فإن النقطة الأساسية هي: لا رموز مميزة، ولا إيجار، ولا مشاركة للأمان، ولا مشاركة للبيانات. الامتثال لقانون HIPAA وجميع معايير الامتثال الأخرى — يمكننا إدارة أي نوع من الأعمال دون المخاطرة بتدريب النموذج التالي باستخدام أسرارك. لأن البيانات وجميع المعلومات الأخرى تبقى على خادمك، في مكتبك، داخل مقر شركتك. لا شيء يغادر المبنى — أبدًا.
ريتش تهراني: ويبدو أن هذا رائع بالنسبة للمعلومات الشخصية، واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، والبيانات السيادية، وشركات المحاماة التي لا يمكنها المخاطرة.
خمسة نماذج لغة كبيرة (LLMs) تعمل محليًا مع التوجيه الذكي
لوكا زانيتي: نعم، بالتأكيد. كما أن طريقة عملها معيارية تمامًا. لدينا صندوق وارد يمكنك فيه فعليًّا إيداع أي تنسيق ملف ممكن — من DXF إلى الصور إلى مقاطع الفيديو.
نقوم بتشغيل خمسة نماذج لغة كبيرة (LLM) داخليًا. لذا فإن النظام يختار — بل إنه يعمل فعليًّا اعتمادًا على الموقف باستخدام نموذج اللغة الكبير المناسب. لذا فهو ليس محركًا واحدًا — بل هو نظام ذكي يقرر ما إذا كنت تشاهد مقطع فيديو، أو تقوم بمسح صورة ضوئيًا، أو تفهم محتوى بريد إلكتروني.
يمكن توصيل الوحدة بأي برنامج موجود. لذا فإن عملية التكامل سهلة. عند هذه النقطة، يمكنك البناء على هذه المعلومات لإنشاء حالات أو مشاريع، حسب طبيعة العمل. يمكن أن يكون كل مشروع مع أو بدون عميل. يمكنك إضافة المكتبات، حتى لا تكون الإجابات خيالية.
أداء متسق — بدون تقييد
لوكا زانيتي: هذا أمر مهم جدًا، لأن ما يكرهه الجميع هو — أن تسأل في الصباح سؤالًا ما لهذا الذكاء الاصطناعي السحابي، فيكون لديهم محتوى جيد في تلك اللحظة، وعرض النطاق الترددي متاح. لكن في فترة ما بعد الظهر، لا يعمل الأمر نفسه بعد الآن وتبدأ في قول أشياء غير منطقية. لأنها تضطر إلى مشاركة نفس القدر من القوة الحاسوبية مع ملايين الأشخاص.
هذه هي آلتك. لا تحد أبدًا من النطاق الترددي. ولا تحد أبدًا من الرموز. ولا تحد أبدًا من السياق. إذا بدأت العمل في الصباح، فستستمر. يمكنك الاستمرار في فترة ما بعد الظهر دون فقدان السياق.
ميزة «آلة الزمن»
لوكا زانيتي: لدينا وظيفة جديدة تسمى «آلة الزمن» — مثل تحرير الفيديو، يمكنك التمرير للأمام والخلف في الخط الزمني لمشروع ما ورؤية ملخصات دقيقة لما حدث. وبذلك يمكن للمحامي الرجوع بالزمن إلى الوراء أو التقدم فيه بشأن قضية لعميل ما واتخاذ القرار الصحيح وإصداره.
اعتمادًا على التطبيق، فإن النظام متكامل حقًا. فهو يأتي مزودًا بجميع البرامج التي قمنا بتصميمها بالفعل. لدينا باقات للمؤسسات، وللشركات الصغيرة، وللمحامين، وللمراكز الطبية — والعديد غيرها.
الأسعار: شراء لمرة واحدة، التمويل متاح
ريتش تهراني: وكيف يتم تحديد الأسعار؟
لوكا زانيتي: لدينا نموذج بسيط جدًا — نحن لا نؤجر النظام، بل نبيعه. عند شراء النظام، تكون الدفعة لمرة واحدة. كما نقدم خيار التمويل. على سبيل المثال، لتوضيح ما نتحدث عنه: يمكن أن تبلغ التكلفة 3,500 دولار شهريًا لمدة ثلاث سنوات، وبعدها يصبح النظام ملكك. وهو غير محدود.
تطبيقات الذكاء الاصطناعي المخصصة — مثل تطبيقات iPhone لأعمالك
لوكا زانيتي: إذا كنت تريد شيئًا محددًا جدًّا لشركتك، أو لعملك، أو لتطبيقك — تقييم المخاطر، أو التأمين، أو أي نشاط تجاري محتمل — يمكنك أن تطلب منا تطوير تطبيق. ما هو التطبيق؟ التطبيق عبارة عن مُسلسل يحتوي على عدة وكلاء يفهمون سؤالك ويصممون ويُخرجون النتيجة التي تريدها. يمكنك إنشاء وكيلك الخاص ودمجه، أو يمكننا القيام بذلك نيابة عنك.
مثل iPhone — يمكنك إضافة تطبيق ويصبح ملكك. وهو خاص. إنه عملك. لن يطلع أحد على أسرارك. عندما تطلق خدمات الذكاء الاصطناعي السحابية الإصدار التالي من تطبيق الدردشة الخاص بها، فإنها لن تكشف عن أسرار عملك لتصبح معلومات عامة متاحة للجميع.
لذا لا — لن يخبروا الجميع كيف تصنع المعكرونة الخاصة بك حتى يتمكن الجميع من صنع نفس المعكرونة. ستبقى معكرونتك ملكك. أقول هذا لأنني إيطالي، بالطبع — لذا أحب التحدث عن المعكرونة.
اكتشف المزيد
ريتش تهراني: كيف يمكن للناس معرفة المزيد عن شركتكم؟
جورجيو زانيتي: يمكنكم زيارة موقعنا على zanusai.com أو التواصل معنا عبر البريد الإلكتروني [email protected].
نبذة عن المتحدثين
ريتش تهراني هو الرئيس التنفيذي لشركة TMC ورئيس تحرير مجموعة TMCnet. ويقوم بإجراء المقابلات في معرض ITEXPO، ومعرض الذكاء الاصطناعي التوليدي (Generative AI Expo)، وغيرها من فعاليات TMC، حيث يغطي أحدث الابتكارات في مجال الاتصالات وتكنولوجيا المؤسسات.
لوكا زانيتي هو المدير التقني والمدير الفني لشركة Zanus AI، وهو مسؤول عن هندسة منصة خادم الذكاء الاصطناعي الخاصة. وبفضل خبرته التي تزيد عن 25 عامًا في مجال البث وأجهزة المؤسسات، يقود عملية تطوير تكامل الأجهزة والبرمجيات في Zanus AI.
جورجيو زانيتي هو المدير التنفيذي للتسويق في Zanus AI، ويشرف على التسويق والاتصالات والمعلومات التقنية. ويتمتع بخبرة تمتد لعقود في مجال تسويق التكنولوجيا بين الشركات (B2B) وتحديد مواقع المنتجات.
